小程序过时了吗？不，小程序的私域流量是电商

发表于：21-04-13 20:47 阅读()

小程序真的老了吗？小程序从出现到现在整整3年的时间，从诞生的火爆，到现在的日常使用，很多人直言微信小程序过时了。讨论小程序是否过时，就必须了解一个词——私域流量。何为“私域流量”呢？在移动互联网的人口红利消失之际，商家最大的挑战就是如何从增量竞争打法，转化为存量竞争打法。

过往高举高打的营销方式，如今已经显得效果乏力，最重要原因就在于存量竞争时代，新用户的获取成本大大增加，再加上用户注意力随着碎片化媒体的发散，如何找到低成本的拉新方式成为品牌营销的重中之重。

“私域流量”营销方法论应运而生。如果用一句话来定义“私域流量”，那就是能够受品牌方自主掌控并复用的流量，与其说是“流量”，不如说是“留量”。“私域流量”的兴起对商家有三个层面的重要意义：

从商业模型来看，私域流量可以提升老客户的复购、转化、推荐，具有拉动用户LTV的价值，并促进产品本身的销售转化率。从营销投放来看，私域流量池更具有品牌粘性，这样可以降低获客成本，提升品牌营销的ROI；

从用户管理来看，私域流量更注重用户需求和互动，能够让用户与品牌建立更深的信任关系，培养忠实用户；

此外对行业而言，私域流量缩短了品牌与用户的传播触达链路，提升了整体的营销效率，并且衍生构建出了不少新的营销方式，比如说近两年相对火爆的社群零售模式，并催生了完美日记等标志性新零售品牌，加速整体行业的升级迭代。

今年来，各大电商巨头都在布局私域流量。那么，问题来了，微信作为最大的私域流量池，你觉得它会过时吗？答案肯定是不可能滴。中国传统电商经历23年的发展，90%的电商市场已经被头部平台瓜分，随着市场趋势的变化，传统电商正在向移动电商加速转型。

《2020中国“社交零售”白皮书》数据显示，中国社交媒体和社交零售的渗透率已分别达到97%和71%，且中国消费者每天使用社交媒体的时间超过2.3个小时。在这种情形之下，曾高度依赖传统电商的品牌同时也面临着既有电商渠道高度饱和、丧失增量空间的困局，加之传统电商的品牌私域流量难以沉淀，而议价空间却越发强势等问题，培育全新且更具自主管理权的私域化运营空间，拓展新的广告增量方式，便成为食品饮料品牌营销布局的新方向。

在这种形势之下，拥有12亿月活用户的微信平台便成为吸引投放的一片蓝海。2020年，在线下传统行业受阻的情况下，社区线上新零售脱颖而出，社交流量+电子商务的电商新模式，微信小程序，助力中小企业下沉社区，锁定私域流量。