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小程序过时了吗?不,小程序的私域流量是电商

发表于:21-04-13 20:47 阅读()

小程序真的老了吗?小程序从出现到现在整整3年的时间,从诞生的火爆,到现在的日常使用,很多人直言微信小程序过时了。讨论小程序是否过时,就必须了解一个词——私域流量。何为“私域流量”呢?在移动互联网的人口红利消失之际,商家最大的挑战就是如何从增量竞争打法,转化为存量竞争打法。

过往高举高打的营销方式,如今已经显得效果乏力,最重要原因就在于存量竞争时代,新用户的获取成本大大增加,再加上用户注意力随着碎片化媒体的发散,如何找到低成本的拉新方式成为品牌营销的重中之重。

“私域流量”营销方法论应运而生。如果用一句话来定义“私域流量”,那就是能够受品牌方自主掌控并复用的流量,与其说是“流量”,不如说是“留量”。“私域流量”的兴起对商家有三个层面的重要意义:

从商业模型来看,私域流量可以提升老客户的复购、转化、推荐,具有拉动用户LTV的价值,并促进产品本身的销售转化率。从营销投放来看,私域流量池更具有品牌粘性,这样可以降低获客成本,提升品牌营销的ROI;

从用户管理来看,私域流量更注重用户需求和互动,能够让用户与品牌建立更深的信任关系,培养忠实用户;

此外对行业而言,私域流量缩短了品牌与用户的传播触达链路,提升了整体的营销效率,并且衍生构建出了不少新的营销方式,比如说近两年相对火爆的社群零售模式,并催生了完美日记等标志性新零售品牌,加速整体行业的升级迭代。

今年来,各大电商巨头都在布局私域流量。那么,问题来了,微信作为最大的私域流量池,你觉得它会过时吗?答案肯定是不可能滴。中国传统电商经历23年的发展,90%的电商市场已经被头部平台瓜分,随着市场趋势的变化,传统电商正在向移动电商加速转型。

《2020中国“社交零售”白皮书》数据显示,中国社交媒体和社交零售的渗透率已分别达到97%和71%,且中国消费者每天使用社交媒体的时间超过2.3个小时。在这种情形之下,曾高度依赖传统电商的品牌同时也面临着既有电商渠道高度饱和、丧失增量空间的困局,加之传统电商的品牌私域流量难以沉淀,而议价空间却越发强势等问题,培育全新且更具自主管理权的私域化运营空间,拓展新的广告增量方式,便成为食品饮料品牌营销布局的新方向。

在这种形势之下,拥有12亿月活用户的微信平台便成为吸引投放的一片蓝海。2020年,在线下传统行业受阻的情况下,社区线上新零售脱颖而出,社交流量+电子商务的电商新模式,微信小程序,助力中小企业下沉社区,锁定私域流量。

小程序自带12亿微信流量

微信财报指出,微信月活用户已经超过12亿,小程序月活用户超过4亿。作为国内最大体量的社交平台,小程序赋予商家更多流量可能。

小程序是移动电商的最佳载体

小程序,以接近原生态app的体验,无需下载和关注,访问后永久记录,将企业在移动互联网时代的应用平台推向千家万户。

轻易获取用户数据

小程序的所有用户均来自于微信,能够快速的获取用户画像,深度分析用户数据,实现精准营销触达。

 

电商零售

◆ 服装鞋帽 ◆ 家用电器

◆ 百货日用 ◆ 护肤美妆

餐饮生鲜

◆ 生鲜超市 ◆ 水果卖场

◆ 人气小吃 ◆ 蔬菜门店

连锁商超

◆ 品牌连锁 ◆ 大型商超

◆ 独立商店 ◆ 连锁门店

服务行业

◆ 旅游服务 ◆ 酒店预订

◆ 美容美发 ◆ 西点烘焙

小程序过时了吗?不,小程序的私域流量是电商未来

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