微信小程序上线3年多来,一直是市场热议的行业潮流和风口,特别是在京东购物、京东拼购、拼多多、唯品会等小程序上线后,在很短时间内快速吸引了大量人气和关注度,并通过小程序实现商业"变现"。微信小程序也获得越来越多用户的认可和接受。
那么这些电商小程序是如何实现商业变现的呢?
第一步、商城定位
不难发现,移动互联网中异军突起的小程序,都是有自己定位的。比如:京东的小程序,是一个综合性电商平台,唯品会的小程序定位于特卖电商平台,优衣库的小程序专注于男装垂直品牌等等。这些电商的小程序都或多或少的有一个与众不同的定位。要想你的小程序变现,首先要有一个明确的定位,这样才能在茫茫人海中被大众记住。
那么如何精准的定位自己的小程序呢?首先我们必须分析整个市场环境,确定"我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?我们的顾客是谁?顾客需要什么?"。通过竞争导向、顾客导向决定经营方式,避开竞争对手的强势,建立自己品牌的优势定位,将这些定位整合进小程序运营的方方面面。
第二步、商品
没有商品的提供,变现就只能是空想。那么,如何提供商品呢?
你的商品可以是虚拟商品,如知识、专业咨询、服务,或者是某一门技术等。虚拟的商品在小程序中可以是PDF、WORD、图文、音频、视频等等形式,也可以是实体商品,如衣服、电子产品、家乡特产、书籍、各种零配件等等。
如今顾客购买远不止是商品本身,而是服务(售前、售后、维修、退换等等)。把你的商品与服务打包成一体,然后逐步升级迭代。优质的商品一定会有人愿意付费,也一定会得到很好地口碑传播。
第三步、平台
你的商品要想变现,一定要有人愿意为此购买。那么你的顾客怎么去找?
首先当然是要拥有自己的小程序,工欲善其事,必先利其器。就目前小程序制作的工具产品可以分为两类:
1. 租赁小程序的SaaS型平台
百度搜索"小程序"关键词,排着百度第一页的都是这种类型的工具产品。通过按年、按页面、按流量套餐收费的小程序制作平台。如果是对小程序需求没有自己很强的独特需求的企业,小程序用SaaS型平台是比较适合的。在这里给大家推荐济南小程序开发公司小猫科技的小程序制作SaaS平台!
2. 私有化小程序
如极客小程序就是这样类型的平台,私有化就是把小程序的服务器端、小程序端、管理后台,打包成一整套产品交付给用户使用。有利于更好形成粉丝沉淀、私有的数据、私有的品牌、私有服务器,自定义扩展小程序。
不要怕起步难,不要嫌弃分享的人数少。1000个付费粉丝就能够让你活的很好。所以,把握好小程序平台带来的流量,珍惜每一次顾客给的机会。
第四步、营销
小程序有了,也就意味着平台建立起来了,不懂市场营销,那我们如何获得更多的粉丝?
1. 利用小程序的生态圈
微信小程序拥有微信支付、公众号等多项超级能力。多能力营销组合方案是小程序的重型武器。
要实现流量互通,关系链的裂变,从线上线下的应用互通,再加上AI、社交广告和云服务等能力,可全面带来小程序业务的服务支持。
2. 可以设计营销工具
一般的小程序设计工具都必须自带的营销工具,如分销、团购、会员卡、抽奖、优惠券、积分换购等,这些营销功能都是非常好用的,可以通过多渠道引流、吸粉到你的小程序并转化付费。
第五步、社群
有了商品,有了小程序,有了粉丝,有了流量,就该建立自己的社群了。社群不仅能产生更大的营销价值,还能提高客户粘性,将客户与自己的品牌牢牢锁住,不断扩大小程序平台与品牌的影响力。