“这个年代，闷声发大财的案例已经不多了，创业者在没有找到正确的模式之前，就应该多与外界接触，不断的摸索总结，这样才能让自己和伙伴们快速成长起来!”

现在一提推广，互联网公司就会提到我们要用“线上+线下”的方式进行覆盖，新媒体们会抓紧制作超炫的H5宣传页尝试进行病毒传播，渠道会积极联系各大平台进行投放，

而传统生意老板们，似乎恨不得不花一分钱，就要吸引到大量顾客，这是许多传统生意人的现状。

与其在店待着，等客户上门，不如主动走出去看看外面的世界，多去尝试与同行、潜在用户进行沟通，这样才能有所发展和进步，坐商闭门造车的日子已经一去不复返了。

地推，大众会觉得这两个字眼非常low，马路上也见怪不怪了，无非不就是你支个棚，扫个码，然后我的个人信息就被获取了，还有可能面临着被泄露的危险，这种口碑大概跟某宝公司的相关行径有关吧。

其实从现在看来，做任何事都要像做买卖一样，要考虑一个供需关系，我有需，你有求，是一个互相匹配的过程而已。

对于已经做了自己小程序的商家还是没有做的，小程序的运营，都必须要有指标：用户数、公众号粉丝、交易额等……，前期主要是以发展和连接用户为基础，通过线下和线上双渠道运营。

这种在一线城市已经玩烂了的手法，在二三四五线城市居然很多路人不知道这其中的原委，可见移动互联网的普及率并没有想象中的那么高，完全可以深耕一下这块市场，机遇与挑战并存。

用户需求：在某一方面能给他带去使用价值的产品。要是在现场的话，必须要利用大众爱占小便宜的心理来准备相关的物品，一定要让精美的小礼品更多的出现在现实的生活情景中，不断冲刷周围人的眼球。

搞明白需求关系后，我们来看一下流程。

一、踩点

一定要选人流量大的地方，年轻人多的地方最佳，因为上点岁数的长辈即便对于这个事儿非常感兴趣，但他却不能独立操作。

以往的经验告诉大家，在竞争对手多的地方寻找用户算是比较精准的，没错，是地推是最好的选择！

可能有人会问，无论去哪儿搞活动，都要交摊位费的，好的，如果每个活动都要这么整的话，创业者在场地费用上就要背负巨大的开销，除非你的策划案和预算非常到位，能够百分百说服你的老板和同事，要不然我建议更多创业公司选择去蹭。

展厅的门口、签到处、吃饭的地方、每一层的拐角处是绝佳的位置，还有一种方法，也是屡试不爽，选择在活动的第二天或者最后一天去，因为到时有一些外地厂家就直接go home了，可以直接占住空的摊位进行宣传，展位那么多，保安记不住，自然也不会管太多。

超市、街头、广场这种人流比较稳定的地方建议做生活服务一类的项目前往，项目比较重不太建议去这些地方，因为人群不精准，东来一个西来一个的，浪费成本不说，效率也不算高。

二、奖品设置

现金和实物礼品都要有。

现场完成扫码环节的时候既要充满不确定性，又要充满确定性。

不确定性来源于抽红包环节，明白人都知道包中钱不会太多，预计1，3，5，10不等，有少数人愿意选择这一项，因为他笃定这里面最起码是100元，我们曾经一度押宝这个环节，但是发现大众对于这种一两块就想获取数据的玩法并不算太感冒。

所以确定性来源于按照步骤走完之后可以拿到实物奖品，哪怕他知道这不算太值钱，但最起码实实在在掌控在我手了，这就是大众的心理。

举例，奖品根据每个创业者具体的情况，可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，颜值一定要高，一定要印上公司的相关信息。如果您需要，可以联系我，为您提供加油减免卡，作为您的引流产品！

试想想，一个非常可爱的公仔把小孩子都能给吸引住了，家长一定会驻足完成你想要的环节，还会发宝宝和公仔的合影到各种社交媒体，效果是不是事半功倍呢！

三、人员配置

一个据点建议4-6人，正好一车人，多了少了均无意，穿着统一文化衫。

2人主位，负责张罗现场的扫码环节；

1人负责散发传单；

1人负责解答用户可能会提出的专业问题；

1人负责当托儿，当局面打不开的时候，能够迅速吸引一拨儿人羊群效应的影响下停下来，原来我就经常扮演这个角色。

四、推广话术

准确来说，这只针对于发传单的同志，试想一下，大部分人在马路上走，肯定都是要去办事情的，

突然有人上来缠着你说我们是某某店的，现在正在搞活动，您只需要……这套流程搞下来少说得3-5分钟，毫无疑问，这种没有站在用户角度的安利都是在做无用功，会令人心生厌烦，看看你家周围美容院的同仁们就知道了。

我们不如换一个场景，

实物礼品比较重不易随身携带，所以在这种场景下利用线上线下互动发红包的方法还是很可取的。

高颜值：您好，先生/美女，送您钱！同时递上现场打开率为99%的宣传页

大叔一听送钱，高兴地不得了，立刻在现场打开折页，

操着浓重的口音问：你们这是啥平台？这红包怎么领啊？

这时候的局势已经反转，是别人再问我们，

高颜值：我们是做…..的，您只要扫描折页上的二维码，按照步骤流程操作就能拿到，红包金额随机，可以提现和当抵用券，送完为止哦！

一定记得在附上你的一张名片，大叔边走边扫起来。

二维码扫描以后是关注公众号，首次关注欢迎语弹出的是领取红包链接，小程序早已经挂在了自定义菜单下，整个流程顺水推舟！

比起原来直接把传单塞进人家手里和车筐里的套路，在这种传单派发过程中，推广人员说的话确实有点多了，不过该花的钱都花了，能精炼的多说几句，没准就能多转化一批用户。

五、环节设置

很多老板和运营人员对被业内获取、维护用户的成本吓了一跳，少说十块八块，多说得几百，害的自己啥也不敢做，其实只要流程设置好，用不了很多钱，你就直接可以跟用户发生关系。

1、关注公共号

这没啥说的，在条件不成熟的场景下，要求用户短时间内立刻下载APP显然不现实；

2、分享软文

文的题目和内容至关重要，这直接关系到打开率和再次传播率，再不行的话把图片的颜值搞得亮一些也可以。

做好之后直接关在自定义母菜单中叫做“点我分享”，这里的菜单名字一定要说人话，千万不要把现场工作人员和用户都整的有疑虑就好了，点击之后直接网页跳转链接，而不再是弹出图文，省一步是一步。

现场工作人员引导用户把消息分享到朋友圈，若操作有障碍，就礼貌的向用户要过手机，你直接替他操作。

更有甚者，手活儿快的同事们都已经分享到QQ空间了。这一步就是不仅要在现场的人完成操作，还要开启他背后人脉进行传播，至于能传播多远，那就看本事了。

3、用户注册

任何以不拿用户手机号或连接微信等账号信息，为目的的推广都是耍流氓，这个链接要跟在哪里最合适呢？

个人认为放在分享软文的阅读原文环节，因为无论是现场还是朋友圈看到图文的用户，他都需要通过一段文字了解你的项目，然后再决定是否注册下载，在软文分享出去后返回图文底部也方便注册。

4、识别二维码加客服好友

明白人都知道，粉丝在关注公众号以后，我们只能获取他的微信头像和昵称，他在不主动向平台发信息的情况下，你是无法主动与他一对一沟通的。同样公众号与小程序结合可以很好的解决这一问题！

有人说你既然拿到了用户的手机号，完全可以回去之后通过加手机号的方式加他微信，但是这样做太耗费客服人员的时间，而且并不是每个人的微信都绑定着手机号的。

所以把客服的二维码放在软文的尾部，离阅读原文不要太远，方便操作，长按识别后添加好友，只需要点击通过、通过、通过就好了，在建立初步信任之后，也方便我们把他拖到微信群进行营销。

现场只要能停下来的用户，只要你引导的好，完成四步问题不大。

在整个执行的过程中，团队每个人都需要放下自己的傲娇，尽最大努力进行拓展。

拿好你们的易拉宝、礼品等物资，在执行的过程中，可能会因为人多忙不过来流程会缩点水，其实这也好，说明你的商品或项目受欢迎。预想可能发生的所有情况，一切做到心中有数！敢想敢做，你会发现线下推广非常好玩！

想一下，目前正在摆地摊的创业者，如果在摆地摊的同时，在搭建一个自己的小程序商城，将会大大提升连接能力。同样可以连接合适的人，发力社交电商！

我说的未必都对，但起码都有用！