拼团近几年红遍大江南北，期间陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。

拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单成本低，因此发展越来越迅速。

但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？

今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。

常见的拼团类型

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题，最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。

拼团有几种类型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等

拼团模式为什么会火

基于熟人关系链进行营销，活动传播快转化率高

对于电商而言，微信是流量最充沛的入口。拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。

拼团正是在微信体系中发展壮大，拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。

社群拼团的玩法简单粗暴，但销售量惊人，也正是因此，才有了社群拼团的万亿风口概念。

商家与用户双赢的玩法体系

拼团打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式，拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。

通过拼团能有效解决企业库存压力大这一问题。

目前对拼团的认知依然局限于线上，对于线下的玩法研究的很少，虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式，但暂未采取积极有效的行动。

不过可以预见，未来拼团不再局限于电商平台，线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。

目前微信小程序火的一塌糊涂，不用生成单独的软件，依附微信即可使用。

通过微信小程序发布的微信拼团活动，用户使用非常简单，不需要下载安装任何软件，也不需要注册，直接以微信身份进入参团，用完关掉就行。

优点是使用方便，用户体验好，缺点是用微信小程序做的拼团活动不能分享朋友圈，仅限于好友之间传播，限制了传播。

公众号及微信公众平台，公众平台通过对接第三方应用可以快速制作微信拼团系统，例如：微信人家营销平台。

微信提供了两种微信拼团方案

第一种是人员拼团，及商家设置多个层级的团，顾客先以商品原价购买，然后分享好友，最后根据实际邀请参团的人数判定，达到哪个层级就按哪个层级支付，多余的钱系统按原路退回。

第二种是最优拼团，也是商家后台设置多个层级的团，然后由顾客自己选择要参的团，分享好友拉人，最后达标了或者达到了更高标准就以最高的团计算，如果邀请参团的人不足，则拼团失败，费用原路退回。

公众号拼团活动优点是客户粘性强，参与活动需要先关注公众号，拼团活动可以分享微信好友、微信群、朋友圈，没有任何限制，而且参团的人也要关注公众号，这种微信拼团活动不但能给公众号吸粉，而且已关注的粉丝不易取关，后续商家可以对这些粉丝进行二次营销。