社区团购爆发

今年以来相信大家已经发现身边的社区团购越来越多了，参与社区团购的平台也越来越多了，2020互联网社区营销太火爆，识时务者为俊杰，在疫情的冲击下人们足不出户地买菜已经习惯了。巨头纷争的市场，眼看似乎已经没有普通商家什么机会了。可事实是这样吗？今天济南小程序开发公司和大家聊下：

商家挑战与机会

前几天，人民日报官方评论社区团购称“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。”

与此同时有的消息称多个大平台宣布退出社区团购、表示要认真做好科技赋能，服务产业升级、这就给小程序社区团购带来了机遇。如卖菜的、土猪、土鸡之类的是很好的机会，因为没有大平台来抢流量，推广起来相对容易了，货真价实加上社会势能，想必就是一次下商家翻身的机会。社区团购有很多方向可以做的，可以结合智慧农场、定制种植、养殖等场景来做社区团购，提高用户的使用体验。

结合小程序社区团购，给社区用户带去不出门即可买到新鲜的蔬菜和新鲜的肉，同时可以给社区用户做，定时直配方式，比如一周送三次菜，都是农场直采这样的，保障绿色健康，大大提升用户体验。这或许就是商家突围的最有效路径。而且目前小程序开发已经相当成熟了，很多平台可以做到一天上架小程序，立马就能把先线上的业务做起来。（需要介绍的私信我发给您。）商家在这种形势下，是乘风破浪还是裹足不前完全取决于商家自身了，那么想乘风破浪的商家该怎么做呢？下面我们大概整理了一些思路仅供大家参考。

了解社区团购

什么是社区团购：

根据百科的介绍，社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。

社区团购的优势：

社区团购小程序的优势：以用户体验为中心，让用户能够以简单快捷的方式完成订单。大部分社区团购无需下载任何APP，点开好友发来的小程序即可完成整个业务闭环，而且可以后续无限续下的满足需求。久而久之，就养成了习惯。对于老百姓来说既能享受福利、优惠，还能赚点分享佣金，因此极容易形成小区裂变，知道商家的商品是正常的就好了，不需要特的高端、与众不同的商品就能打开社区的市场。

社区团购流程

先带大家了解一下市面上的社区团购的综合流程，看看社区团购到底怎么玩。

1、社区居民看到好友分享的群链接

2、以超低价参与团购

3、获得优惠利益，同时产生驱动力

4、分享给更多社区居民来团购

5、纷纷加入社区团购群

6、商家开始运营社区社群实现持续经营

这就是基本的流程玩法，其核心还是用蝇头小利来驱动社区居民，社区居民大多又在同一个社区，口口相传起来信任效率极高，因此社区团购的落地就非常快。

这里大概说了下基本的流程，后面我会根据研究的结果分享超详细的社区团购玩法流程给大家，以及超具体的商家落地社区团购的方案也分享出来。希望能帮到更多商家。

作为商家的机会在哪里

1、低成本

尤其是获客成本大大降低，在网络时代的当下，获客成本持续飙高，而此时市区团购市场的兴起，无疑是给了商机更低成本的获客渠道，在大平台大而全的情况下，社区商家更有机会做到小而美，短小精悍的打开市场。

2、市场先机

大平台切入是把双刃剑，有利有弊，不管结果怎样，都是是要时间的沉淀。而在未来一两年内社区团购在大平台的推进下可能始终是大而全的形态，社区商家在此时切入，确实是超好的市场先机。首先社区商家本身就是在营业自家的实体店，此时切入无非就是开个小程序之类的线上载体，然后设计社区团购裂变活动，进入几个社区微信群作为种子推广池，然后推广自己的社区团购活动业务，只要商家商品不坑人，相信大妈大爷很快就能给你裂变起来。

3、轻运作

这点很重要，社区商家可能大多是夫妻店，或者小型加盟店，或者临时的售卖点，在这种情况下，如果业务太重了的话就毫无意义了。巧的是社区团购正好是最轻量化的模式，商家本身有实体店的更是具备了社区布点的优势。商家要做的就是开个小程序、设个拿货点仅此而已。如果能送上门的，那再好不过。

商家怎样做利用小程序突围

综上所述，社区团购这个风口似乎是互联网史以来最接近社区商家，甚至最接近菜市场的一次，因此商家如果有心在这个时候进入，不说能创造多大的社区团购商业神话，至少能够让自己的生意有所增长。而商家要在这个风口中突围，那么怎么做呢？

这里总结了几个方法，仅供参考，如有说的不到位的欢迎交流。

1、加入社区微信群

现在的社区，基本都有社区微信群，而且很多个，因为很多商家本身已经在建群了，我了解到的在社区中的店有钱某妈、文印店、蛋糕店等等，基本都有自己的社区群了。只要您想法子进入群内。当你自己的社区团购活动做出来了你就可以找个群友多发几个群，总会有社区的人点击并且进入您的社区团购活动的，标题最后标明您是哪家店，因为社区的人可能认识你的店，那信任感就更强了。

2、加入团长体系

如果您未能自行开设线上的小程序或者其他的方案也无法执行，你也可以加入专门玩社区团购的团长体系中去，建议直接找您们附件小区的团长，与其商谈合作事宜。

3、建立自家的商家社群

从现在开始建立属于您自家的社群，如果您觉得社群麻烦，那么让客人加你微信也行，这样至少有什么促销活动推出时，您可以触达到小区内首批用户，他们可以帮您裂变更多的人。这也是最能沉淀客户的一个环节。

4、建立自己的小程序平台，

稍微注重发展的商家应该逐渐意识到，微信已经成为国民应用，而基于微信生态的小程序就是给商家在微信生态上去做生意的，如果这一环节您都不参与进来，我敢肯定的一点就是您在不久的将来就会失去更多的市场。

5、直接利用现成的裂变方案，拿出几款产品投到社区群内进行裂变。

商家其实不用花太多时间设计裂变方案，网上搜索一大把，玩来玩去无非就是让用户获利，给点小利益客户，然后客户就自发去驱动帮您分享了，在您的产品本身就得到社区居民认可的情况下，更是信手捏来。

6、后期深耕自己的事业。

最后您只要获得了一批自己客户，您就掌握了主动权，在你做促销活动时，您可以随时把信息触达到这批用户那里，这样的话您的社区事业必然越做越好，剩下的就是看您怎么深耕了。后面我们也会分享更多关于社区深耕的研究报告。